FOURNITURES DE BUREAU

Accroître son impact grâce à la profondeur de gamme

Référence

NEGFB20

Durée

3 jours (21 heures)

Modalités

Présentiel

Dernière mise à jour : 5 novembre 2025

Taux de satisfaction 2022-2025 : 93,2%

PROGRAMME

JOUR 1

S’adapter aux évolutions du marché de la fourniture de bureau
Maîtriser les différentes étapes de la vente
Optimiser ses actions en valorisant les atouts en notre possession

JOUR 2

Savoir légitimer sa démarche par la prise de rendez-vous
Rencontrer l’interlocuteur clé
Exploiter la profondeur et la largeur de gamme dans la papeterie et fournitures
Mise en situation

JOUR 3 (après présence terrain)

Analyser ses négociations à l’issue
Corriger les difficultés rencontrées
Mise en situation

CAPACITÉS OPÉRATIONNELLES ACQUISES

Préparer et mener sa négociation commerciale
Valoriser son offre pour défendre ses marges
Obtenir des contreparties aux efforts consentis
Verrouiller ses négociations

Face à des interlocuteurs de plus en plus exigeants, la vente intuitive et les «bonnes vieilles habitudes» montrent des limites. Ce module vous permettra d’acquérir les compétences et les comportements qui augmentent les résultats. Vous obtiendrez plus de vos clients et prospects, plus vite et en moins de visites.

Les concepts, outils, grilles de lecture, techniques et tactiques seront mis en application à travers des simulations analysées.

Commerciaux

Rendez-vous sur Click and Form

Évaluation par le formateur

Attestation de formation remise aux stagiaires

Aucun

Entre deux semaines et un mois selon la disponibilté

Financement OPCOMMERCE si éligible ou 8100 euros HT

Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.