COMMERCIAL IT
De commercial à expert : obtenir plus de clients et plus de prospects, plus vite et en moins de visites
Référence
MEGCI22
Durée
3 jours (21 heures)
Modalités
Présentiel
Taux de satisfaction : 95%
Dernière mise à jour : 12 septembre 2023
PROGRAMME
JOUR 1
- S’adapter aux évolutions du marché de l’informatique et du système d’impressions
- Maîtriser la prospection digitale
- Maîtriser les différentes étapes de la vente
- Optimiser ses actions en valorisant les atouts en notre possession
JOUR 2
- Savoir migrer vers la vente conseil
- Rencontrer l’interlocuteur clé
- Accompagner le client vers sa solution optimale
- Mise en situation
JOUR 3 (après présence terrain)
- Analyser ses négociations à l’issue
- Corriger les difficultés rencontrées
- Mise en situation
CAPACITÉS OPÉRATIONNELLES ACQUISES
- Préparer et mener sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis
- Verrouiller ses négociations
- Maîtriser la vente intuitive en fonction des besoins
- Optimiser la prospection et rentabiliser la visite entreprise
- Maîtriser l’utilisation des TIC, réseaux sociaux pour approcher le client
- Analyser ses résultats et corriger la démarche commerciale
Un test de positionnement sur les connaissances et compétences requises ou visées en matière d’utilisation des TIC et de gestion de la démarche commerciale est réalisé en démarrage de session. Le programme est ensuite adapté en fonction du niveau de chaque stagiaire (temps consacré aux démonstration et/ou à la mise en pratique personnalisé) et des groupes peuvent être constitués pour favoriser l’échange et le partage de méthodes.
Commerciaux
Rendez-vous sur Click and Form
Évaluation par le formateur
Attestation de formation remise au stagiaire
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Cette formation vous intéresse?
Remplissez ce formulaire et nous vous contacterons dans les plus brefs délais.